RESPONSABLE DE LA RELACIÓN CON COLABORADORES ESTRATÉGICOS Y DEL PROGRAMA DE EMPRESAS (BARCELONA)

OBJETIVO PRINCIPAL 

Desarrollar y fortalecer la relación de MSF con una cartera de colaboradores estratégicos (personas, empresas y fundaciones) con el fin de aumentar su compromiso y maximizar su contribución financiera a la organización, representando y transmitiendo los valores fundamentales de MSF y salvaguardando su marca y reputación. 

RESUMEN DEL PUESTO 

El puesto se ubica en el Área de Colaboraciones Estratégicas del Departamento de Fundraising de MSF. Representa a MSF a nivel nacional ante individuos y entidades estratégicas —instituciones privadas u otros colectivos afines a la organización, seleccionados por su capacidad económica, ámbito de influencia y/o imagen pública— con el fin de negociar y cerrar acuerdos de colaboración. Junto con la persona responsable del Servicio y el resto del equipo de Colaboraciones Estratégicas, diseña la estrategia y define e implementa el plan de acción del Programa de Empresas, promoviendo la innovación, salvaguardando la marca y la reputación de MSF, y garantizando la ética y la excelencia. El puesto depende jerárquica y funcionalmente de la persona responsable del Servicio de Colaboraciones Estratégicas. 

RESPONSABILIDADES 

• Representar a MSF a nivel nacional ante grandes donantes, empresas, instituciones y fundaciones estratégicas, negociando y cerrando acuerdos de colaboración para asegurar y aumentar los ingresos privados de la organización. 
• Gestionar una cartera mixta de alrededor de 200 colaboradores estratégicos, priorizando prospectos y diseñando estrategias de relación personalizadas para construir vínculos duraderos con MSF. 
• Diseñar e implementar acciones de fidelización para donantes actuales y potenciales (visitas, eventos, propuestas personalizadas e informes de rendición de cuentas), en coordinación con la persona responsable de Comunicación, Rendición de Cuentas e Impactos, para reforzar la fidelidad y aumentar las donaciones. 
• Coordinar y supervisar el screening y la investigación de prospectos, en colaboración con la persona técnica de Investigación de Donantes, para mejorar las estrategias de relación personalizadas. 
• Garantizar un correcto seguimiento de los compromisos, convenios y donativos de MSF, incluyendo su correcta asignación en el CRM, para asegurar una información fiable y actualizada de los donantes. 
• Definir e implementar la estrategia y el plan de acción anual del Programa de Empresas, incluyendo la elaboración del presupuesto y la evaluación de resultados, para garantizar la eficacia del programa. 
• Coordinar, junto con la persona responsable del Servicio, las actividades de la persona responsable de Comunicación, Rendición de Cuentas e Impactos, para asegurar una correcta priorización de la carga de trabajo entre programas. 
• Representar al equipo de Colaboraciones Estratégicas en grupos de trabajo transversales y en plataformas de fundraising nacionales e internacionales, para compartir buenas prácticas y alinear la estrategia de MSF con la del movimiento. 

ELEMENTOS ESPECÍFICOS DEL PUESTO 

Ejerce como representante legal de MSF ante notario (aceptación de donaciones dinerarias, donaciones en especie, herencias y legados, etc.) y firma convenios de colaboración, contratos de patrocinio y de prestación de servicios. El puesto requiere viajes frecuentes dentro de España y visitas puntuales a proyectos de MSF. Tamaño actual de la cartera: aproximadamente 200 colaboradores estratégicos, que incluyen grandes donantes y fundaciones, además de empresas. 

REQUISITOS 

• Titulación universitaria en Ciencias Sociales, Economía, Humanidades, Comunicación, Relaciones Públicas, Marketing o áreas afines.  
• Mínimo 2 años de experiencia en representación institucional, relaciones institucionales, relaciones públicas y/o funciones de portavocía.  
• Mínimo 2 años de experiencia en la gestión y relación con donantes de alto valor, especialmente empresas y fundaciones.  
• Experiencia en gestión de equipos y/o coordinación de proyectos.  
• Conocimiento del sector de la cooperación internacional y la ayuda humanitaria. Se valorará especialmente la experiencia previa en Médicos Sin Fronteras (MSF).  
• Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita, negociación, interlocución y gestión de relaciones.  
• Excelente dominio de español y catalán, así como un muy buen nivel de inglés. Se valorará el conocimiento de otros idiomas.  
• Buen dominio de herramientas digitales y ofimáticas, así como experiencia con CRM (preferiblemente Salesforce) y herramientas de Business Intelligence (Power BI).  
• Capacidad para trabajar de forma colaborativa y transversal, tanto en entornos presenciales como virtuales. 

CONDICIONES 

• Posición basada en Barcelona. 
• Jornada completa.  
• Para las posiciones de nivel HQ-3B, si el puesto está basado en una de nuestras oficinas en España, el salario será de 41.137,24 €.  
• Duración del contrato: Permanente.  
• Fecha de incorporación: diciembre de 2026. 

CÓMO PRESENTAR TU CANDIDATURA 

• Para presentar tu candidatura, envía tu CV y carta de motivación.
• Fecha límite de candidatura: 11 de octubre a las 23:59 CET (hora central europea).  

INFORMACIÓN SOBRE LAS ETAPAS DEL PROCESO DE SELECCIÓN 

• Tras la fecha límite de candidatura, el proceso de selección suele tener una duración de entre 6 y 8 semanas.  
• Todas las personas candidatas serán informadas una vez finalizado el proceso. Debido al elevado número de candidaturas, por lo general no será posible proporcionar feedback individual.  
• Si no has recibido noticias nuestras, significa que el proceso sigue en curso y que todavía se puede contactar con otras personas candidatas.  
• En las fases finales del proceso se solicitarán referencias profesionales. Las personas candidatas deberán proporcionar referencias de empleadores anteriores utilizando direcciones de correo electrónico profesionales o corporativas (no se aceptarán cuentas de correo personales como Gmail, Yahoo, etc.). 

Todas las candidaturas serán tratadas con la máxima confidencialidad. MSF ofrece un entorno de trabajo que refleja los valores de igualdad de género, trabajo en equipo, integridad y un equilibrio saludable entre la vida profesional y personal. MSF no tolera la explotación ni el abuso sexual, ningún tipo de acoso, incluido el acoso sexual, ni la discriminación.